自改革开放以来，民营经济获得了快速发展，润滑油企业也百花齐放。但过去数年间，中国润滑油市场的集中度越来越高。从全球润滑油市场的格局来看，美孚、壳牌、中国石化润滑油公司等世界大型的15家润滑油生产商虽然只占润滑油厂商总数的1%，却控制了超过60%的全球润滑油销量。面对润滑油市场“弱水三千，只取一瓢”的现状，韦尔斯如何在这种状况下实现公司年销售额小包装高达6亿，拥有全国代理商五百余家？这家从不召开经销商大会的润滑油企业又是如何一步步走向国际润滑油品牌？

树立品牌 打造百年根基

1986年，改革开放的浪潮方兴未艾，韩忠民的贸易生意也做得风生水起。可他渐渐发现，贸易和品牌是两回事。“贸易走的是数量，玩的是资金，但不知何时就会走向结束，而打造一个品牌，才是企业常青的根本。”

2006年，韩忠民成立了韦尔斯润滑油（天津）有限公司。“我的目标，是打造自己的百年品牌。”这是素来以低调著称的韦尔斯润滑油总裁韩忠民先生，说过为数不多的豪言壮语。

他这样说，也确实这样做。为了保证润滑油的质量，韩忠民借鉴了当时做基础油贸易的经验，潜进市场一心做市场调研，了解市场的需求。韦尔斯的润滑油采用聚α烯烃全合成基础油，也就是PAO。PAO具有良好的粘温性能和低温启动性，还有很好的抗高温性能，且粘度指数高，抗乳化和抗泡性能优异，这些特点可以延长换油周期以及发动机的寿命。在添加剂方面，韦尔斯润滑油还添加了进口复合添加剂，它们都是非常好的添加剂，在清净分散、抗氧、抗腐、抗磨、防锈、降凝等方面对发动机起到很好的保护作用。

在专业性方面，韦尔斯润滑油拥有全系列台架数据，这是权威的数据证明，其工序繁琐，内容复杂，是业界尤为难得的专业性数据，并不是市面上所有润滑油都具备的身份证明。

润滑渠道 独辟营销蹊径

在传统模式的经销运营中，经销商大会是必不可少的一部分。而十几年间，韦尔斯却从未开办过经销商大会。可谈起代理商，却不难发现韩忠民与他们之间的感情与默契。原来，韩忠民不是“在上”开经销商大会，而是“在下”挨家挨户去沟通。在韩忠民的办公室里，挂着一张半面墙大小的中国地图，画满了“神秘”的符号。他每去拜访一家经销商，就在地图上画个圈，有的地方去了不仅一次，圆圈就被加粗加重。十余年来，韩忠民走遍全国522家代理商，地图上注满的坐标像是一个个英雄的勋章。

可韩忠民并没有在荣誉中止步，他一方面加强与传统经销商的沟通与联系，把他们的利益纳入公司战略考量里，另一方面，则带领着营销团队独辟蹊径，采用线上线下相结合的营销战略，打通用户和销售之间的壁垒，走出了一条不一样的电商销售之路。他开创的利用互联网进行招商，着重培养客户并进行严格的区域保护。从基础油贸易到打造百年品牌，再到未雨绸缪为汽车转型电动汽车做技术储备，韦尔斯不断的调整产品结构，创新服务理念。

今年10月8日，韩忠民斥巨资打造的工业4.0智慧工厂投产运营，让韦尔斯在通往“百年品牌”的路上又迈出坚实一步。智慧工厂以智能化为核心的主系统，将基础油储存信息、润滑油的生产及封装工作集于一身，合理的调配并组织生产。智能系统还可以实时监测并反馈上百个基础油储存罐的储量、温度、湿度、密封情况等数据，实现生产操作零误差；智能封盖机可以按照要求独自完成封装工作，保证运送途中不会出现损坏情况。自动机械手更是承包所有工作量，大大节省了人力，产量比原来提高了8-10倍。一位经销商参观完韦尔斯的工厂和智能调和室后，信誓旦旦地说：“回去我敢对所有客户承诺，韦尔斯润滑油油品有问题我赔他一辆车”。

紧盯市场 产品就是风向标

和韩忠民的聊天中，我们不难发现，韦尔斯的核心竞争力在于他做贸易时留下的市场敏感的基因。韦尔斯坚持与中科院等科研院所合作，每年投入大量资金用于润滑油品质改进研发。韦尔斯在不被看好的情况下，耗时三年，生产出“全合成油”产品，尽管当年的“业绩”并不理想。但今日，“全合成油”成为老司机们的香饽饽。2014 年，韦尔斯更是先行一步，率先在业内研发出满足欧五排放标准和国五排放标准的润滑油，并迅速占领市场。

市场在变化，车辆在发展，不变的是公司着眼消费者，不断调整产品结构，保证产品研发与市场接轨，生产出与社会需求相配套的润滑油产品。

随着新能源汽车的推广，根据油电混合车的特性，韦尔斯率先推出油电混合汽车专用机油。这款完全区别于以往的机油，正是韦尔斯在减磨抗噪、冷却降温、清洗清洁、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲这六大方面的创新体现，经过配方升级后，韦尔斯推出的油电混合汽车专用机油得到了广大消费者的支持。

目前，韦尔斯车用润滑油、摩托车油、防冻液、润滑脂、工业用油等上百种产品线已经日趋完善。年生产小包装润滑油产品达15万吨以上，产品销售遍布全国，年获利 6 亿元。而这些成就的取得，正是来源于韩忠民对“百年品牌”的执念。因为他着眼长远，不只顾眼前的利益，才能用超前的眼光，生产出中国司机认可的好油。

如今，韦尔斯润滑油（天津）有限公司走过了13个春秋，是改革开放大潮的见证者和参与者。韩忠民说，企业的成长离不开国家的政策和政府的支持。从滨海新区港中公路111号一座最普通的厂房，到今天这片占地百余亩的现代化、智能化、绿色化的产业基地，韦尔斯成长离不开时代的发展和政府的引导。尤其是滨海新区提出“品牌计划”，着力打造一批全市乃至全国知名企业，这与韩忠民的“百年品牌”不谋而合。政府的助力，让企业在百年梦想的道路上走得越发踏实、坚定。

韩忠民说：“修理汽车的年代已经过去了，现在是保养的时代。我们会坚持做到，让天下司机省心、省力、省时、省钱！”我们有理由相信，这不是一句口号，而是韩忠民以及韦尔斯人的企业良心。